Внедрение стратегии увеличения продаж
Внедряю план роста под вашу специфику. Опыт в разных отраслях
Особенности внедрения стратегии
Готовность к изменениям
Обязательна проработка вопроса изменений как с топ-командой, так и с сотрудниками. Усилия направленные на командообразование будут не лишними
Терпение и воля
Процесс внедрения занимает минимум три месяца. Да, компаниям сложно меняться. Статус-кво - это самое опасное, как внутри компании, так и при работе с клиентами.
Коммуникация с командой
И про большую идею/миссиию.
И про деньги/мотивацию
Поддержка топов/владельцев
Совместная разработка. Стратегия - это детище компании. Топы должны прожить ее. Гениальная стратегия, привнесенная извне, ляжет на полку
Специалисты сказали, что страница про внедрение стратегии должна быть. Могли написать много умных слов, но правда в том, что внедрение стратегии продаж - это проектирование и запуск Системы продаж. Поэтому посмотрите информацию по Системе продаж, ее проектированию и внедрению.
Сложности реализации стратегии продаж
- Длинные циклы согласований. Сделки зависают между отделами без контроля этапов. И зависают не только внутри компании-клиенте, но и внутри вашей
- Множество ЛПР. Не видно реальных влияющих лиц и их ролей.
- Вовлечение технических специалистов и топов (финансистов, CEO)
- Технические моменты (не приспсоболенность CRM и других систем)