Создание системы продаж занимает 6-9 мес
- Аудит/погружение - 4 недели
- Стратегия продаж - 4 недели
- Проектирование системы - 8 недель
- Внедрение системы - 12-24 недели
Можно выбрать отдельные этапы, но наилучший эффект достигается при комплексном подходе.
При выборе отдельной услуги почти всегда все равно приходим к полному циклу работ и реализуем все этапы.
Дом лучше строить на прочном фундаменте.
Этапы работы
Аудит и погружение
Аудит стратегии продаж, системы продаж — через диагностику:
- Online-сессии с топами, продавцами и маркетологами
- Опросники
- Материалы компании
- Групповой созвона с продавцами и маркетологами
Полноценное погружение происходит через стратсессии — см. следующий этап
Ассесмент продавцов рекомендую проводить на этапе внедрения системы продаж
На выходе
- Текущее состояние в формализованном виде
- Рекомендации
Стратегия продаж
Формируем на стратсессиях с владельцами, топами и командами продаж/маркетинга.
Некоторые считают, что это пустая трата времени. Это не так. Это не стратегии, защищенные от прочтения своим объемом, это база для каждодневного использования, на ней строится система продаж.
На выходе
- Бизнес модель
- Ценностное предложение
- Миссия - большая идея
- Конкурентный анализ
- SWOT-анализ
- 5 сил Портера
- Фин модель грубая
Проектирование системы продаж
На базе стратегии под каждую ЦА формируем три блока:
- Что продаем? Упаковка и УЦП
- Как продаем? Методология (квалификация сделок, метрики, воронки)
- Кто продает? Все продают
На выходе
- Уникальное Ценностное Предложение
- Матрица потребностей-преимуществ
- Воронки: воронка лидов, воронка покупки, воронка прогрева, пост-продажная воронка
- Метрики сделки/компании
- Квалификация сделок
- Каналы продаж (клиенты, партнеры, конкуренты)
- Роли всех сотрудников в продажах (не только продавцов)
- Система поиска, онбординга, обучения и наставничества
Внедрение системы продаж
Спроектировали идеальную целевую систему, дело за малым — внедрить. Чем больше команда клиента была вовлечена в проектирование, тем легче пройдет этот этап.
Во-первых, вы уже знаете, о чем речь.
Во-вторых, внедрять идеи, к которым вы причастны, гораздо продуктивнее, чем реализовывать чужие предложения.
На этапе возможны два варианта взаимодействия:
- внедряю я, но с полным вовлечением сотрудников клиента
- внедряет заказчик — я помогаю по сложным вопросам
Сопровождение
Проведение планерок, наставничество, разбор сложных кейсов, играющий тренер
Обновление
Освежать стратегию и систему продаж необходимо раз в год. Поэтому, даже если у вас есть стратегия и система, проведение стратсессии будет полезным.
В будущем останутся только два вида компаний: быстрые и мертвые.
Услуги и цены
Диагностика
Аудит и погружение.
На выходе: презентация текущей картины и плана действий
190 000 ₽
Упаковка продукта
Создание уникального ценностного предложения и маркетинговых материалов
490 000 ₽
Методология и команда продаж
Проектирование воронок, процесов, метрик и квалификации сделок
Структура команды, найм, онбординг, программа обучения
490 000 ₽
Стратсессия
1) Цели и задачи собственников, компании, команды
2) Бизнес модель, целевые аудитории, уникальное ценностное предложение, система продаж
3) Со-настройка команды
390 000 ₽ / 1 день
690 000 ₽ / 2 дня
890 000 ₽ / 3 дня
Тренинг по продажам
Минимальная продолжительность: 2 дня
Только на базе согласованной системы продаж
290 000 ₽ / 1 день
Сопровождение
Сопровождение. Планерки, проработка заказчиков, помощь с внедрением системы продаж, наставничество.
от 200 000 ₽
/месяц
Бандлы
Диагностика + облегченное проектирование системы продаж
Полностью дистанционная работа. Диагностика по опросникам и интервью.
Используйте, если вам нужен взгляд со стороны. Подхватите предложенные идеи и займетесь их реализацией
990 000 ₽
Стратсессия, 2 дня + проектирование системы продаж
Стратсессия м.б. разделена на две части: стратегия (с владельцами/топами) и тактика (с продавцами и маркетологами).
Диагностика включена.
На выходе: система продаж, готовая к внедрению
1 670 000 ₽
Стратсессия, 6 дней + проектирование системы продаж
2 дня стратсессия с владельцами/топами (вектор развития и бизнес-модель).
2 дня продажи и маркетинг
2 дня совместная доработка системы продаж после моей презентации результатов проектирования.
Диагностика включена.
На выходе: система продаж, готовая к внедрению
2 470 000 ₽
Стратегию продаж, рекомендуется пересматривать раз в год. По итогам стратсессии видение команды обновится, все будут одинаково смотреть на задачу, будут намечены направления развития и изменений.
Одинаково смотреть на задачу крайне важно. Множество прекрасных стратегий пылятся на полках, именно потому что клиент не прожил ее, не чувствует, а потому (иногда неосознанно) противится внедрению.