Полный
аудит продаж
Диагностика всех этапов продаж от лидогенерации до закрытия за 2 недели
Проблемы, которые решает аудит
- Почему выручка растет медленнее рынка?
- Почему клиенты уходят после первого контакта?
- Сделки висят без движения месяцами
- Отдел продаж не выходит на плановые показатели
- Продавцы не работают
- Адекватных продавцов не найти
Области аудита
Аудит стратегии продаж
Изучаем:
- Бизнес модель
- Ценностное предложение
- Конкурентный анализ
- Финансовая модель
Аудит системы продаж
Смотрим:
- Упаковка / УЦП
- Методологию продаж (Воронки, Метрики, Квалификация сделок)
- Каналы продаж
- Команда продаж
Оценка отдела продаж
Анализируем:
- Процессы и регламенты продаж, их исполнение сотрудниками
- Методологию продаж
- Воронки
- Сделки в CRM
Оценка продавцов и РОПов
- Оцениваем навыки продавцов и РОПов
- Выдаем текущую картину и персональный трек развития каждому
- Формат: 30 мин - подготовка продавца/РОПа, 30 мин - игра-эмуляция продажи, 30 - собеседование
Вопросы клиентов
вы делаете ассесмент продавцов и ропов?
Да :)