Внедрение системы продаж
Реализую систему, которая выполняет план без вас, даже если вы считаете, что «продают только по знакомству»
Перевожу стратегию в KPI, процессы и алгоритмы для сотрудников, систем автоматизации и искусственного интеллекта
Методология внедрения
Кому продаем?
Целевая аудитория и сегментация
Что продаем?
Ценностное предложение и упаковка
- Что вы делаете?
- Как это удовлетворит потребности клиента?
- Чем вы лучше конкурентов?
Как продаем?
Методология продаж
Воронки
- Воронка лидов
- Воронка покупки
- Пост-продажная воронка
Квалификация сделки — 99% не используют
Где/кем продаем?
Все продают
- Партнеры, клиенты и конкуренты
- Все сотрудники. Буквально все: логисты, инженеры, топы, и даже уволившиеся
Разрушение страхов
- Все равно не получится - Пилотный запуск на 1-м продукте и на одной ЦА
- У нас особая ниша/клиенты - видел уже десяток индустрий: ИТ, промышленность, логистика и даже наркоклинику. Система работает
- Команда не примет - привлекаем к проектированию системы, завязываем на KPI. Плюс big idea
Стоимость фиксированная
- Варианты и цены указаны здесь
Доказательства вместо гарантий
Вопросы клиентов
На любой вопрос из списка отвечает система продаж
crm. какую выбрать, как внедрить?
как найти продавца? Сколько платить?
как выйти из операционки?
как сделать продажи прозрачными? устал через год рассказов продавца понимать, что это были сказки.
Что сказать клиенту на первой встрече? что отправить для знакомства?