+7993 244 3776

Внедрение системы продаж

Реализую систему, которая выполняет план без вас,

даже если вы считаете, что «продают только по знакомству»

Свяжитесь со мной

Факторы успеха внедрения

Участие клиента в создании того, что внедряем

Иначе вы не считаете проект "своим". И саботируете внедрение (часто неосознанно)

Понимание и согласие с целью

Все сотрудники должны понимать и принимать цель внедрения. Осознавать, зачем это компании и лично им

Терпение и воля

Меняться трудно. При внедрении системы продаж всегда возникают проблемы. Надо быть готовым к нескольким итерациям.

Внедрение Системы продаж - это перевод стратегии в KPI, процессы и алгоритмы для сотрудников, систем автоматизации и искусственного интеллекта

Этапы внедрения

Проектирование

Чтобы внедрить систему, ее надо спроектировать. Об создании системы продаж тут

Доработка систем,
процессов, материалов

Постановка задачи по ИИ, CRM, другим системам автоматизации

Презентация нового

Воркшоп - презентация системы и новых принципов работы команде. Разбираем каждый момент до кристальной ясности и принятия у каждого сотрудника

Обучение

Предметное / профессиональное. В экспертных продажах продавец должен знать, что продает

Продажное. Общие принципы и методологию продаж, которую начинаем использовать

Управленческое. Отдельный упор на наставничество, как основной инструмент работы с продавцами. А также планирование и стратегия по каждой сделке

Работа по-новому

Готовимся и разбираем каждую сделку и встречу

Наставничество на практике

Разрушение страхов

Все равно не получится

пилотный запуск на одном продукте и на одной ЦА.

У нас особая ниша/клиенты

опыт работы с различными индустриями и размерами компаний: ИТ, промышленность, логистика и даже наркоклиника. Отличия есть, они составляют 5-10%, принципы одинаковые. Все счастливые семьи счастливы одинаково.