Создание системы продаж для B2B
Спроектирую систему управления продажами для сделок с длинным циклом и большим количеством участников за 8 недель. Ваше вовлечение обязательно
Как создать систему продаж
Система продаж создается на базе стратегии продаж, а точнее бизнес-модели, ценностного предложения, конкурентного анализа и фин модели. Под каждую Целевую аудиторию проектируем треугольник Системы продаж
Уникальное ценностное предложение
Что продаем?
- Что вы делаете?
- Как это удовлетворит потребности клиента?
- Чем вы лучше конкурентов?
Методология продаж
Как продаем?
Воронки
- Воронка лидов
- Воронка покупки
- Пост-продажная воронка
Метрики
Квалификация сделки — 99% не используют
Все продают
Кто продает?
- Партнеры, клиенты и конкуренты
- Все сотрудники. Буквально все, а не только продавцы: логисты, пресейлы, инженеры, топы, и даже уволившиеся
Отличия B2B продаж
- Этапный контроль сделок
- Измеримый KPI на каждом этапе
- Управление цепочками ЛПР, карты принятия решений
- Стратегия работы над сделкой
- Вовлечение технических специалистов и топов
- Интеграция (CRM, ERP, ИИ)
Вопросы клиентов
На любой вопрос из списка отвечает система продаж
какие сроки проектирование системы продаж?
Аудит и погружение через диагностики и/или стратсессию - 2-4 недели.
Проектирование системы продаж - 4-6 недель