Построение отдела
продаж
Построю с нуля или оптимизирую существующий.
Для экспертных B2B продаж с длинным циклом
Запускаете продажи сложного продукта?
Существующий отдел не справляется?
Ручное управление и непредсказуемость тормозят ваш бизнес?
Почему стандартные подходы не работают в сложном B2B?
- Длительный цикл продаж (месяцы, кварталы).
- Множество лиц, влияющих на решение.
- Высокая стоимость ошибки для клиента.
- Необходимость глубокой экспертизы продавца: по продукту, отрасли и клиенту.
- Сложность демонстрации ценности и ROI.
Построение или оптимизация отдела под такие продажи требует особой методологии и опыта
Почему этот подход работает в B2B?
- Фокус на системе, а не на «звездах»: строю процессы, которые работают независимо от конкретных людей
- Data-Driven подход: ориентация на ключевые метрики сложных продаж (CAC, LTV, конверсия по этапам)
- Адаптация под цикл продажи: воронки и методологии управления сложными продажами (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, Solution Selling, Account Based Marketing)
- Экспертный найм и обучение: понимание, как находить и растить продавцов под сложные продукты
- Интеграция CRM и ИИ: не автоматизация хаоса, а настройка под реальные процессы продаж и аналитику
- Синергия с маркетингом: совместная работа продаж и маркетинга
С нуля или оптимизация?
Моя экспертиза охватывает оба сценария, но подходы принципиально различаются
| Отдел продаж с нуля | Оптимизация существующего отдела | |
| Цель | Создать новую продающую систему «с чистого листа» | Раскрыть потенциал, устранить «узкие места» |
| Триггер | • Запуск стартапа • нового продукта/направления • выходы на новый рынок. | • Стагнация/падение продаж • рост затрат (CAC) • непредсказуемость результатов |
| Задачи | • Анализ рынка, ЦА, предложения • Выявление потребителей • Верификация потребителей • Поиск жизнеспособной бизнес модели | • Анализ текущей бизнес-модели • Аудит процессов, метрик, команды, инструментов • Выявление коренных причин неэффективности • Редизайн воронки и процессов продаж • Обучение/коучинг команды и руководителя |
| Фокус | • Найти и верифицировать бизнес-модель и ценностное предложение • Развитие потребителей, а не продажи | • Корректировка или поиск уникального ценностного предложения на основе наработанных данных • Проектирование системы продаж |
| Вызовы | • Не продажи строить, а развивать клиентов и тестировать бизнес-модель. • Поиск первого не-продавца, часто это д.б. владелец | Преодоление сопротивления изменениям в команде |
| Риск | Строительство отдела продаж, как в корпорации, найм продавцов-маркетологов без проверенной бизнес-модели | Сопротивление команды и недостаточная поддержка руководства. |
| Результат | Найдена работающая бизнес-модель, готовность к масштабированию | Рост эффективности и предсказуемости. Повышение конверсии результатных метрик (CAC, LTV, длина цикла сделки), не процессных |
Это решение для вас, если вы:
- Запускаете сложный B2B-продукт/стартап
- Основатель/CEO, который устал быть «главным продажником»
- Коммерческий директор, чей департамент не дает предсказуемого результата или не масштабируется
- Директор по развитию, отвечающий за вывод нового сложного направления
- Ваш бизнес идет, но хаотично и непредсказуемо
- Вы давно в бизнесе, все работает, но рынок трансформируется, а вам меняться страшно
Прозрачный процесс: от цели до результата
- Диагностика/аудит
- Проектирование
- Стратегия продаж: Бизнес-модель, ценностное предложение, финансовая модель
- Система продаж: Упаковка, Методология продаж, Команда продаж
- Отдел продаж: оценка персонала, система найма, онбординга, наставничества
- Внедрение процессов, обучение сотрудников
- Обновление раз в год
Опыт, который имеет значение для сложного рынка
- IBM: 8 лет продаж, продвижения сложных продуктов и развития партнерской сети
- Российский ИТ-интегратор (оборот 7 млрд): коммерческий директор
- Next2U.ru (агрегатор аренды вещей): автор проекта
Вопросы клиентов
Сколько времени занимает построение отдела продаж?
Очень средние данные: проектирование - 3 месяца, внедрение - 3 месяца
Как формируется стоимость услуг?
Все цены здесь
Можно ли работать удаленно / в нашем регионе?
Стратсессии и обучение лучше проводить очно. Остальное провожу удаленно без потери качества
Нужен ли нам директор по продажам / роп / менеджер по продажам во время проекта?
Какие гарантии результата вы даете?
Гарантирую выполнение работ по договору и достижение согласованных метрик на этапе внедрения. Гарантия конечного роста продаж зависит от многих внешних факторов и требует партнерства с клиентом
Работаете ли вы с нашей индустрией?
Специализируюсь на сложных B2B продажах, опыт в различных экспертных сферах. Если не было опыта в вашей сфере — это эксклюзив: свежий взгляд дорого стоит
Чем вы отличаетесь от других консультантов?
Фокус на системном построении/оптимизации именно для сложных, длинных B2B-продаж, а не общие советы. Реальный опыт продавца и коммерческого директора, а не тренера и консультанта-теоретика
Стоимость построения отдела продаж
Все цены здесь.
Готовы построить отдел продаж, который покорит рынок?
Неважно, начинаете вы с нуля или хотите выжать максимум из существующей команды – наша методология для сложного B2B даст вам системный результат
- Опыт. 20 лет в сложных продажах на разных позициях в разных нишах
- Глубина. Понимаю специфику длинных циклов, работу с множеством ЛПР, продажу экспертизы и высокого ROI
- Результаты. Помогаем клиентам достигать конкретных результатов
- Широта охвата. Успешный опыт работы со стартапами, средним и крупным бизнесом