Книга создателя концепции УТП и ей уже больше 60 лет. Не разделяю восторгов большинства по ее содержанию - мне кажется, все восторги связаны со статусом автора и, как следствие, "правильнее согласиться, чем критиковать".
На мой взгляд многое устарело. С другой стороны с удивлением читаешь истины 60-летней давности, которые и сейчас многие старательно не используют (себе же во вред).

Однозначно рекомендую к прочтению, только не забывать, что в книге речь идет о фасованных товарах, т.е. товарах массового потребления, еще и поэтому для сложных продуктов не все применимо.
Главное: задача рекламы - продавать, а не удивлять.
И очень важная последняя глава: опирайтесь на факты, а не вымыслы. И не сотворите себе авторитетов, думайте. 20 веков все слепо верили авторитету Аристотеля, пока Галилей не сбросил два шара с башни.

Не забыть основные метрики:

• Сколько запомнили рекламу
• Сколько запомнили продукт
• Сколько стали покупателями

Рекламные компании нельзя менять часто

УТП

• Должно делать потребителю какое-то предложение. Купи этот товар и получишь эту специфическую выгоду
• Предложение д.б. Уникальным. Конкурент не может сделать такое предложение или не делает такое предложение.
• Должно побуждать совершать покупки

Для УТП можно использовать различия в способах потребления товара

Три дороги в Рим

1. Создайте УТП. Если не получилось:
2. Изменить/усовершенствовать товар. Если не получилось:
3. Рассказать что-то новое о товаре, чего раньше не рассказывали. Не уникальное, но новое

Даже не уникальность сложно повторить, если кто-то уже занял эту нишу

При одинаковой рекламе более совершенный товар выйдет победителем (непонятно только что такое "одинаковая" реклама и "более совершенный" товар)

• Можно ли упирать на мелкое отличие? НЕТ
• Реклама стимулирует продажу хорошего товара и ускоряет провал плохого. Заявить об особенности товара, которой нет - лишний раз заставить заметить ее отсутствие
• Реклама, подчеркивающая мелкое отличие, которое не замечает потребитель, ускоряет провал товара

Три мерила УТП

• Доносит ли реклама до потребителя, заложенное в ней предложение
• Уникально ли предложение
• Побуждает совершить покупку

Довод-вампир и Образ-вампир

1. Увязать изображение со звуком. Видеть тоже, что и слышать
2. Голос диктора, но он сам в кадре
3. Зрительное воплощение УТП

Оригинальность - самое опасное слово в рекламе

Реклама - искусство внедрения УТП в сознание наибольшего числа людей при наименьших затратах

Рассеивание рекламы: лучше меньше показов на широкую аудиторию, чем много показов на узкую (сейчас даже товаров массового спроса утверждение спорное)