Обязательно для прочтения, если вы думаете о стартапе (сразу после Стива Бланка). И особенно, если вы большой компании задумываетесь о запусках новых проектов и создании инноваций.
Многое применимо и для обычной жизни, и для сферы продаж.

Собственно 9 принципов из заголовка:

• Успехи важный, провалы - нет
  • Не будьте слишком осторожны
  • Не идите ва-банк
  • Пропалывайте свой сад идей (не оставляйте идей-мертвецов)
• Не замыкайтесь в четырех стенах
  • Верьте в новаторов внутри
  • Сети расставляйте пошире
  • Полагайтесь на коллективный разум
• Подготовьте свой ум
  • Подготовительная работа за пределами комнаты
  • Знания об индустрии нужны, особенно перед набором высоты
  • Выбирайте поле битвы
• Сто раз скажите “нет”
  • Риски обсуждайте как можно раньше, тем более, не утаивать их
  • Не давайте воронке засориться
  • Умерьте скептицизм
• Делайте ставку на жокея
  • Харизма и характер имеют значение
  • Ищите белых ворон
  • Ставьте на команду, а не на человека
  • Стройте гоночные трассы
• Договориться не договариваясь
  • Размер команды до 8 человек, лучше 4-5
  • Поощряйте разногласия. Назначьте адвоката или адвокатов дьявола
  • Позвольте бунтарям принимать решение
  • Остерегайтесь консенсуса (и молчаливого согласия)
• Увеличить ставку или выйти из игры
  • Не повышайте ставку в одиночку
  • Узнайте мнение людей извне
  • Чаще выходите из игры (пока ставки низкие)
• Увеличивайте размер пирога
  • Сделайте всех совладельцами
  • Решите проблему 1000 и 1001
  • Наградайте за смелость
• Великое требует времени
  • Расширяйте инвестиционный горизонт
  • Игнорируйте краткосрочные выгоды (и сбои)
  • Фокус на долгосрочной ценности
• В VC о риске думают не как о потенциальном проигрыше, а как о вероятности огромного успеха. Инвестор боится НЕ проинвестировать больше, чем проинвестировать не туда. Проинвестировал и провал - потерял деньги. Но если проглядели Google - вы потеряли в 10000 раз больше.
• Метод красных флагов. Ищете ответ на вопрос: почему НЕ инвестировать.
• Чем усерднее я работаю, тем больше мне везет
• Арифметика VC и быстрые/медленные решения. На входе 100 проектов, их надо рассмотреть быстро. Только 10 перейдут на стадию “Рассмотреть с партнерами”, здесь рассматривать медленно. На выходе получится одна сделка.
• В стартапе на жокея, а не на лошадь, позднее лошадь становится важнее
• Если инновации в виде небольших улучшений, глубокие предметные знания - ключевой фактор успеха. Если вы ищите прорыв - познания могут вредить.
• 2000 фиктивных резюме разослали на позицию программиста. У половины был опыт основателя, у половины нет. Вторых приглашали в два раза чаще. HR ищет стандартных.
• Для стабильности - консенсус. Для прорыва - споры/конфликты
• Правило двух пицц: команду можно накормить двумя пиццами => в команде до 8 человек, лучше 4-5.
• Отличные правила для совещаний:
  • Молчание - не знак согласия, знак катастрофы
  • На совещаниях младшие и синие должны говорить первыми
  • Адвокат дьявола
  • Подлинное несогласие
  • Адвокат должен меняться
  • Все адвокаты, кроме одного
  • Обратная связь заранее и независимо
• Если вам не стыдно за выпущенную версию продукта, вы выпустили его слишком поздно.
• Escalation of commitment - иррациональное усиление. Продолжаем вкладывать ресурсы в безнадежное, т.к. Уже много вложили.
• Культура “Нельзя ошибиться” - большая опасность. Ошибаться можно и нужно.
• Успехи важны, провалы - нет
• Упражение pre-mortem. Полезно и для стартапа, и для существующего бизнеса. В Google X 90% проектов закрывается после этого упражнения.

Через 5-10 лет проект/компания закрывалась - напишите эпитафию:

• Какие факторы привели к этому?
• Какая компания сместила нашу?
• Как от этого защититься?
• Почему новым проектам тяжело в корпорациях:
  • 1000 и 1001 vs 0 и 1
• Растите пирог, а не вашу часть пирога.
  • Перед IPO у основателей в среднем остается 15-20% компании
• Агент недвижимости свою недвижимость продает на 3-7% дороже, чем квартиру клиента

Инвестор боится НЕ проинвестировать больше, чем проинвестировать не туда.
Проинвестировал и провал - потерял деньги. Но если проглядели Google - вы потеряли в 10000 раз больше.

В VC о риске думают не как о потенциальном проигрыше, а как о вероятности огромного успеха.

Ошибаться можно и нужно.

Много мелких ставок.

Ошибка действия и бездействия

Успешных идей к неуспешным = 1 : 5000

Глава 2. В корпорациях все вырастают в этих же 4-х стенах. Иногда попадаются из прямых конкурентов. “Других” нет вообще. Пустите незнакомцев, если хотите новых идей.

С большим энтузиазмом демонстрировать отсутствие интереса

NIH = Not Invented Here

Эффект эхокамеры. Если все кругом будут утверждать, что земля плоская - вы задумаетесь.

Nortel

• 1982 - изобрели мобильный
• 1997 - смартфон
• 2000 - в 15 самых дорогих компаний мира
• 2000-2008 - ни одного значимого продукта

P&G. Установка: половина всего должны изобрести не внутри компании.

Выходите за пределы компании
Сети скаутов
Коллективный разум
Глава 3. Метод красных флагов. Ищете ответ на вопрос: почему НЕ инвестировать.

Скорость или точность?

Поэтому корпорации не хотят смотреть за пределы 4-х стен. Им хватает своих изобретений, они долго рассмастривают каждое. Внешние уже и не успеют.

Чем усерднее я работаю, тем больше мне везет

Глава4

Проклятие победителя

На входе: 100 проектов, быстро рассматривать
Рассмотреть с партнерами: 10, медленно рассматривать
Сделка: 1

Инвест мемо
Очень кратко. 6 стр в Амазон.
Честный. И плюсы, и минусы. Задача: обсудить, а не продвинуть.

Говорить “нет” снова и снова

Глава 5. Ставьте на жокея, а не на лошадь

Если инновации в виде небольших улучшений, глубокие предметные знания - ключевой фактор успеха. Если вы ищите прорыв - познания могут вредить.

Ищите белых ворон

2000 фиктивных резюме разослали на позицию программиста. У половины был опыт основателя, у половины нет. Вторых приглашали в два раза чаще. HR ищет стандартных.

Рост компании, к моменту IPO:
25% - меняли CEO
50% - меняли CEO-1
Лошадь становится важнее наездника. Растет роль управленческой команды.

Фредерик Тэйлор (сталелитье)
1 рабочий вырабатывал 12.5 тонны чугуна. 
Подняли зп на 60% - 47 тонн

Лаборатория Лангера в MIT
Процессы отлажены, но каждый делает, что хочет.

Глава 6. 
Эффект свидетеля или стадное чувство
Кукуруза розовая
Дым в комнате

24 группы по 6 человек
Внутри группы все согласны
Между группами - решения разные
9/10 полностью согласны с группой
Внутри группы решение принимали быстро, а потом долго обсуждали детали

Один человек задает вектор решения - остальные подхватывают. Из-за положения, темперамента, статуса.

Даже новая инфа часто отвергается, если решение принято.

Люди идут на компромиссы, сходятся во мнении, ищут консенсус. Но консенсус часто случаен.

Единогласие - плохой способ принятия решения

В команде нет буквы Я, но Я есть в слове инновация.

Для стабильности - консенсу
Для прорыва - споры/конфликты

Консенсус включен в оценку стоимости

В Enron была оценка сотрудников. Каждый оценивал пятерых.
Ложный консенсус

Чувствуете, что не можете безопасно критиковать партнера - пора выходить из партнерства

Маленькая группа. Правило двух пицц.
8 человек, 4-5 - лучше

Младшие говорят первыми

Адвокат дьявола
Подлинное несогласие
Адвокат должен меняться
Все адвокаты, кроме одного

Обратная свзяь заранее и независимо

Молчание - не знак согласия, знак катастрофы

Леккер - обезьянка-бунтарь. В чужой группе ела кукурузу своего цвета.

Правило антивето

Когда решение принято - все его поддерживают. Чтобы не было “я же говорил”

Глава 7.
Если вам не стыдно за выпущенную версию продукта, вы выпустили его слишком поздно.

Escalation of commitment - иррациональное усиление. Продолжаем вкладывать ресурсы в безнадежное, т.к. Уже много вложили.

Культура Нельзя ошибиться - ужас

Успехи важны, провалы - нет

Написать эпитафию в самом начале (упражнение pre-mortem). Через 5-10 лет проект/компания закрывалась. 
Какие факторы привели к этому?
Какая компания сместила нашу?
Как от этого защититься?
В гугл X 90% проектов закрываются на этом этапе

Глава8
Конкурс на решение проблемы. 
1 приз в 15к - здесь более прорывные решения //инновации
10 призов от 6к до 600 //постепенные улучшения

Растите пирог, а не вашу часть пирога.
Консалтеры, которые не пускают новых партнеров беднее, чем те, которые пускают

Агент недвижимости свою недвижимость продает на 3-7% дороже, чем квартиру клиента

1000 и 1001 vs 0 и 1

Перед IPO у основателей в среднем остается 15-20% компании

Хемингуэй. И восходит солнце. Как ты обанкротился? - Двумя способами. Постепенно, а потом сразу.

Терпение и невозможность сойти на полпути

Горизонт планирование определяет решение. 
CEO в США - 7 лет на посту. А венчур инвестиция зреет 5-10 лет
Все живут годовыми планами
Буду ли я тут, когда дойдет до бонуса?

В инновациях нет универсальной кулинарной книги, но есть принципы и механизмы.

Главное правило - отсутствие правил

Далеко не всегда основатель придумывает проект:
iPhone
Starbucks
Nintendo