Для ВУЗа: запуск курса B2B-продаж

Востребованная профессия с зарплатой 500000 руб.

Что предлагаю?

  • Запустить обучение по программе «Экспертные продажи в B2B»
  • Для студентов, в рамках MBA-программы, курс ДПО, курс для стартапа в бизнес-инкубаторе


Зачем?

  • Выпуск востребованных студентов (B2B-продавцы, пресейл-инженеры, продуктовые маркетологи). При этом базовые знания (инженера, ит, строителя) не улетают в трубу. Они нужны в сложных продажах 
  • Компании будут отправлять своих сотрудников для повышения квалификации по продажам и маркетингу


На рынке B2B-продаж

  • 90% компаний недовольны продажами
  • Кадровый голод
  • Нет качественных курсов по экспертным продажам
  • Западные компании многое делали, но все ушли.


Что требуется?

  • Желание запустить уникальный курс, который нужен рынку 
  • Контакты с компаниями из отрасли, чтобы дополнить курс отраслевой экспертизой
  • Создание и проведение курса — Дмитрий Биге


Дмитрий Биге

Образование
  • МГУ, Мехмат, 1998-2003
  • IBM Global Sales School, 2003-2012
  • Бизнес ТРИЗ, 2024
  • Strategyzer, Mastering Business Model & Value Proposition, 2025
Опыт работы
  • IBM, Competitive Sales Leader, 2003-2012
  • ЗАО АйТи, комм. директор, 2012-2016
  • Next2U.ru, автор проекта, 2016-2024

План действий

  • Установочная встреча-созвон
  • Работа с 2-3 крупными компаниями на рынке для понимания их потребностей
  • Создание курса с учетом отраслевой специфики

Запустим курс?

  • Продажи — это наука, а не удача
  • Продажи B2B — это создание ценности в процессе продажи. Для этого требуются предметные знания, понимание бизнеса клиента и навыки продаж
  • Продавец — это не болтливое чудо в дорогом костюме, продавец — это чудо, помогающее решать задачи клиента